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Desafio
A PDA-On atua há 20 anos com automação logística: coletores de dados, impressoras térmicas, leitores e RFID, com fabricantes como Zebra, Honeywell e Urovo, além de assistência técnica e locação de equipamentos. O público é técnico e compra com calma. As redes tinham pouca constância e quase não apareciam para quem decide a compra de equipamentos em indústrias, centros de distribuição e no agronegócio.
Solução
Montamos uma operação de conteúdo orgânico em quatro frentes: Instagram e LinkedIn com posts sobre equipamentos, aplicações e bastidores, artigos para o blog e e-mails marketing para a base de contatos. As linhas editoriais falam a língua da operação, como o coletor que parou, a impressora falhando ou o inventário que não fecha, e trazem os eventos e parcerias da empresa.
Implementação
Todo mês, a pauta é aprovada com a equipe da PDA-On e o resultado é apresentado em reunião de alinhamento, com números de cada canal e das páginas do site mais acessadas. São dois artigos e dois e-mails por mês, além dos posts e Reels. A cobertura de eventos, como a Feira Futuro da Logística, entra no calendário com stories e carrosséis.
Resultados
De janeiro a outubro de 2026, em comparação com o mesmo período de 2025, as impressões no LinkedIn passaram de 433 para 7,1 mil e as interações de 90 para mais de mil. As visualizações no Instagram cresceram 299% e o alcance, 81%. O RD Station registrou 600 conversões de leads em 2026.
Aprendizados
Em B2B técnico, artigo e LinkedIn andam juntos. Conteúdo sobre equipamento e aplicação real responde à dúvida de quem está prestes a comprar, e o e-mail leva esse conteúdo de volta para a base.
Depoimento